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文|妍妍

编辑|妍妍

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《——【·前言·】——》

古人常说'一语定乾坤'，说话的艺术远比我们想象的要重要得多。

战国时期有个人，他教出来的学生个个能说会道。他就是鬼谷子，一位精通人心、藏身深山的神秘智者。他创造的攻心术让弟子们在诸侯国间纵横捭阖，掌控大局。

你是不是也很想知道，这些千年前的说服技巧到底有什么神奇之处，能让人不知不觉就按你说的做了？

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深山隐士造就纵横大师

鬼谷子，真名王诩，战国时期卫国人。提起这个名字，很多人脑海里浮现的是那个住在深山老林里、留着长胡子的神秘老人。

他不像孔子孟子那样四处讲学，反而长期隐居在鬼谷山中。这种深居简出的生活方式，为他赢得了'鬼谷先生'的称号。

鬼谷子的神秘不仅在于他的隐居生活，更在于他那一手出神入化的说服技巧。他创立了战国时期影响最大的学派之一——纵横家。

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与儒家讲究仁义道德、法家强调法令刑罚不同，纵横家专注于外交辞令、权谋策略，是古代政治舞台上的一股特殊力量。

战国中期，七国争霸正酣，各国君主都急需能言善辩、足智多谋的人才来帮助自己博弈。鬼谷子的弟子们正好满足了这一需求。

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他们不拿刀枪，只靠三寸不烂之舌，就能在诸侯国间纵横捭阖，影响国家政策和战争走向。

鬼谷子最著名的弟子当属苏秦和张仪。这对'相爱相杀'的政治对手，各自在纵横术上有着非凡成就。

苏秦推动'合纵'，联合六国对抗秦国；张仪则鼓吹'连横'，劝各国与秦国结盟。两人运用鬼谷子的说服技巧，左右逢源，在列国之间如鱼得水。

苏秦的故事尤为传奇。他早年学成归来时，家人不但不重视他，还嘲笑他的学问无用。

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被冷落的苏秦痛定思痛，闭门苦读《阴符》，甚至用锥子刺大腿来保持清醒。

后来，他凭借一己之力说服了燕、赵、韩、魏、齐、楚六国结盟抗秦，被封为六国丞相，佩戴六国相印，风光无两。当他衣锦还乡时，曾经瞧不起他的家人全都跪地求饶。

除了苏秦、张仪外，鬼谷子还教出了军事奇才孙膑和庞涓。

他们虽然没有在外交舞台上大放异彩，但在军事领域的成就同样惊人。孙膑的《孙膑兵法》与《孙子兵法》齐名，对后世军事思想产生了深远影响。

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一听二问之心术

鬼谷子为何能教出这么多叱咤风云的人才？他的秘密武器就是'攻心术'——一套能够洞察人心、说服他人的技巧体系。

这些方法看似简单，实则蕴含深刻的心理学原理，即使在今天仍然适用。

第一招：听之术。现代人都爱表达自己，却很少有人愿意真正倾听别人。

鬼谷子却明白，真正的高手往往是通过倾听来掌握对话主动权的。他教导弟子们：与其急于说服对方，不如先保持沉默，让对方多说话。

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听之术的精髓在于'以静制动'。当你保持沉默时，对方会因为害怕尴尬或想填补空白而不断说话。

这个过程中，他们很可能会泄露真实想法，甚至说出一些本不打算透露的信息。

苏秦就常用这一招。他在各国游说时，总是先了解对方国家的实际情况和君主的性格喜好，再有的放矢地进行说服。

这种方法在现代生活中同样有效。无论是谈生意、面试还是处理人际关系，先听懂对方的真实需求，再有针对性地回应，成功率往往更高。

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第二招：问之术。这是听之术的升级版。

当你通过倾听发现对方言辞中的破绽或矛盾时，不妨抛出一个看似无心的问题，引导对方自己暴露真相。

问之术强调的是'反诘求真'。当对方说话自相矛盾或心虚掩饰时，一个巧妙的反问可以让他们手足无措，不得不说出实情。

张仪就是这方面的高手。他能抓住对方话语中的漏洞，提出尖锐问题，让对方无法自圆其说。

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鬼谷子特别强调问题的力量。他认为，直接告诉别人答案不如引导他们自己思考。

当一个人通过自己的思考得出结论时，这个结论会比别人告诉他的更有说服力。

历史上有个有趣的例子。秦国曾派张仪去游说楚国。楚怀王身边的大臣上官大夫对张仪十分警惕，劝王不要相信他。

张仪没有直接反驳，而是问了一个问题：'大王认为齐国和秦国哪个更强大？'楚怀王回答秦国更强。

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张仪又问：'那么大王为何不与强大的秦国结盟，反而要与较弱的齐国联合？'这一问让楚怀王无言以对，开始动摇。

在日常生活中，我们也可以运用问之术。

比如面对固执己见的同事，与其直接反驳，不如抛出问题：'如果按你的方案执行，可能会有什么风险？'让对方自己思考利弊，效果往往比直接批评好得多。

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故事之术

第三招：故事之术。这是鬼谷子最高明的技巧，也是苏秦、张仪等人常用的杀手锏。

通过讲一个恰当的故事或比喻，可以在不触碰对方自尊的情况下，让他们自己领悟道理。

故事之术的核心是'类比共情'。人们往往会抗拒直接的说教，但对故事却很难产生防备心理。

一个好故事能引发共鸣，让听者不自觉地把自己代入进去，从而主动接受故事中的价值观。

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春秋时期郑国的故事就是一个典型例子。郑庄公的母亲武姜偏爱小儿子共叔段，甚至帮他谋反。

叛乱平息后，郑庄公气愤地软禁了自己的母亲，并发誓'不到黄泉，不与母亲相见'。

这件事引起了朝野上下的不安。郑国大臣颍考叔想劝说郑庄公与母亲和解，但知道直接劝说很难奏效。他采用了故事之术，讲了两个看似无关的故事。

第一个故事说：'我听说有种不孝的鸟，长大后会吃掉自己的母亲。'郑庄公听了很生气，说这种鸟太不孝了。

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颍考叔接着讲第二个故事：'我打猎时发现一只獐子，它死后身上还留着一块肉没吃。猎人告诉我，这是獐子特意留给母亲的。'郑庄公听后沉默了。

颍考叔没有直接批评郑庄公不孝，而是通过两个故事让他自己意识到问题。结果，郑庄公很快就与母亲和解了。

这个故事展示了'类比共情'的强大力量。

颍考叔没有直接说'你不该跟母亲断绝关系'，而是通过故事让郑庄公自己得出这个结论。这种方法避免了正面冲突，却能达到更好的效果。

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古为今用的智慧

鬼谷子的这三大“攻心术”虽然诞生于两千多年前，但在今天的社会中依然有着广泛的应用价值。

无论是职场交流、商业谈判，还是家庭教育、人际关系，这些技巧都能帮助我们更好地沟通和说服他人。

现代社会中，沟通的重要性比古代有过之而无不及。

我们每天都在不同场合与不同人沟通，而沟通的效果直接影响到我们的工作和生活质量。鬼谷子的攻心术恰恰能帮助我们提升沟通效能。

在职场上，“听之术”可以帮助我们更好地理解同事和上司的需求，从而更有针对性地完成工作。

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“问之术”可以在会议讨论中引导团队思考问题的关键点；“故事之术”则可以让我们的观点更生动、更有说服力。

在销售和谈判中，这三种技巧的价值更是显而易见。

优秀的销售人员往往是最好的倾听者，他们通过倾听了解客户需求；通过提问引导客户认识到产品的价值；通过讲述成功案例让客户产生认同感。这不正是鬼谷子攻心术的现代应用吗？

家庭教育中，直接命令孩子'要好好学习'往往效果不佳。

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但如果讲一个成功人士如何通过努力学习改变命运的故事，或者提问'你觉得学习对你的未来有什么帮助'，效果可能会好得多。这也是攻心术的应用。

鬼谷子的攻心术之所以历久弥新，是因为它抓住了人性的共通点。

无论时代如何变迁，人们都希望被理解、被尊重，都容易被情感打动。掌握了这些技巧，我们就能更好地理解他人，也让他人更好地理解我们。

值得注意的是，攻心术的核心是理解和共情，而非操纵和欺骗。

真正高明的说服，是建立在尊重对方基础上的双赢，而不是单方面的利用。鬼谷子教导弟子们的，是如何通过沟通达成更好的合作，而不是如何算计他人。

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《——【·结语·】——》

鬼谷子的三大攻心术——听之术、问之术、故事之术，看似简单，实则蕴含深刻的人性洞察。这些技巧在现代社会依然有着强大的生命力。

掌握这些方法，我们不仅能在各种场合更好地表达自己，还能真正理解他人，建立更健康的人际关系。

鬼谷子的智慧告诉我们：真正的说服不是强加于人，而是引导对方自己得出结论！

参考资料：《史记·苏秦列传》、《战国策》、《鬼谷子》、《春秋左传注疏》

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